CURSO DE COMERCIO INTERNACIONAL -Cómo vender en el exterior-
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DESTINATARIOS:
- El curso de Comercio Internacional está destinado a profesionales o personal de empresas que estén en el proceso de inicio o ampliación del tema exportador. Asimismo, está abierto a cualquier persona interesada en la temática.
- Qué vas a conocer al final
- Demanda de tu valor agregado y tu real propuesta
- Evaluar posible diferencia, corregirla
- Soportes para corrección de la diferencia. Oportunidades desde el gobierno. Oportunidades privadas
- Cómo entender qué pide el cliente
- Conocer el mercado
- ¿Cuál es su tamaño? ¿Cuán cerca estoy? ¿Cómo vendería mis productos?
Mis clientes:
- ¿Cómo son?
- España y mi destino: ¿Cómo funcionan? En la economía, en las relaciones, ¿Cómo nos ven?
- ¿Quiénes venden? ¿Cómo venden? ¿Alguien de aquí vende allí?
- ¿Cómo hago para enterarme de lo que necesito?
- ¿Qué puede hacer sólo? ¿Quién me ayudaría? ¿Tiene costo esa ayuda?
Cómo atender al cliente:
- Cómo hacer una “venta”. Ciclo completo de conseguirlo a cobrar la venta
- ¿Cómo hago para tenerlo frente a mí? ¿Qué necesito para que confíe en mí?
- Darle la mano, para conocerlo, para cerrar el trato, para agradecerle el pago
Algo más para hacer…
